Где и как менеджеры должны искать клиентов, проекты, объекты. Как настроить работу, чтобы менеджеры могли правильно распутать цепочку принятия решения у клиента, в проекте, на объекте. Как менеджер должен планировать себе задачи, чтобы у него были постоянно растущие продажи. Технология ведения проектов- как внедрить с целью повышения конверсии. Какие возможности есть в работе отдела проектных продаж для роста продаж. Где и как искать эффективных менеджеров. Как не попасть в зависимость от звезд.
На эти и многие другие вопросы вы получите ответы на семинаре.
Для кого семинаров: руководителей, коммерческих директоров, собственников компаний, продающих электротехнику, светотехнику и оборудование на объекты, в проекты,промышленным заказчикам.
Продолжительность семинара: 8 часов.
Программа семинара
1. Система работы отдела проектных, объектных, промышленных продаж
• Схема работы системы отдела промышленных, проектных, объектных продаж
• Как на базе схемы работы отдела проектных продаж провести внутренний аудит и найти дополнительные точки роста продаж
2. Схема результативного управления отделом проектных, объектных, промышленных продаж
• Ки Пи Ай для менеджеров
• Точки контроля менеджеров на базе Ки Па Ай
• Система отчетности и периодичность отчетности: как правильно читать отчеты и делать выводы
• Система планирования задач, нацеленная на выполнение плановых показателей
• Схема прогнозирования продаж
3. Менеджеры проектных, объектных, промышленных продаж
• Какие и по каким параметрам можно оценить эффективность работы менеджеров: звезды, середняки и болото
• Как понять, какие типы проектов кто из менеджеров делает лучше: на что способны звезды, что можно ждать от середняков и есть ли смысл возиться с болотом
• Поиск зон роста для менеджеров проектных, объектных, промышленных продаж
• Как подбирать и собеседовать менеджеров проектных продаж
• Система оценки на собеседовании эффективности кандидатов
• Что такое программа адаптации и развития нового менеджера: как ее разработать и применить в работе отдела продаж
• Система мотивации, которая эффективно работает в данном виде продаж
4. Принципы формирования плана продаж и плана работ для менеджеров
• План продаж для отдела проектных, объектных , промышленных продаж
• Как план продаж перевести в план работ для каждого менеджера по продажам
• Какие параметры нужно учитывать в формировании плана работ для менеджеров
5. Технологии и инструменты, применяемые в работе менеджеров проектных, объектных, промышленных продаж
• Как сформировать и внедрить работающую воронку проектных, объектных продаж
• CRM системы, которые применяют в работе именно отделов проектных, промышленных продаж: как подобрать, настроить и внедрить в работу
• Технология распутывания строительной цепочки: что такое и как применить для повышения конверсии и роста продаж
• Технология ведения разных типов проектов
• Классификация разных типов проектов, объектов
• Технология ведения разных типов проектов
6. Маркетинг проектных продаж или организация системы работы с проектными бюро, проектными институты, проектировщиками.
• Интересы проектировщиков
• Схема работы с проектировщиками
• Типы проектов, о которых можно узнать через проектировщиков
7. Как организовать постоянный поиск проектов, объектов, промышленных заказчиков
• Источники информации о разных типах проектов, объектов, клиентов
• Точки входа на разные объекты
• Задачи менеджерам по продажам, направленные на регулярный поиск клиентов
8. Как найти правильный баланс между планом продаж, количеством проектов в работе и качеством ведения этих проектов менеджерами
• Как правильно определить количество и тип проектов в работе у менеджера
• Что является мерилом по количеству и типу проектов в работе у менеджеров
9. Как руководитель отдела продаж должен формировать прогноз продаж по деньгам, срокам, типу проектов, вероятности реализации
• Схема выстраивания прогноза продаж для РОП-а по продажам: какие параметры планировать, чтобы сформулировать прогноз продаж
• Прогноз бюджета поступлений ДС
Стоимость участия в семинаре: 19 000 руб.
Скидки при участии нескольких человек от компании и оплате до 15 августа
Регистрация по ссылке: https://cs-lab.ru/event/upravlenie-proektnymi-obektnymi-promyshlennymi-prodazhami-elektrotehniki-svetotehniki-oborudovaniya/https://cs-lab.ru/event/upravlenie-proektnymi-obektny..
Контакты: 8 (926) 065-39-59 dolina@cs-lab.ru
8 (915) 099-27-04 elena.simakova@ecomp.ru